2018年8月21-24日，由中国煤炭工业协会、中国钢铁工业协会、中国炼焦行业协会和大连商品交易所联合主办、上海钢联电子商务股份有限公司独家承办的2018年中国国际铁矿石及焦煤焦炭产业大会在上海浦东举办。
21日同期论坛上，北京旭阳宏业化工有限公司副总经理王柏秋发表了题为《基差贸易在煤焦企业中的实际运用》的主题演讲。
北京旭阳宏业化工有限公司副总经理 王柏秋
王柏秋指出，相对于执行传统定价模式的国企，以利润最大化为首要任务的民企更有利于进行基差点价。通过基差点价，企业可以改变经营观念，创新业务模式；将绝对定价变为相对价格，改变一口定价模式；促进稳定供应，获得企业利润。
他表示，期货总是理性的，交割机制促使期现货价格在合约结束时，趋于相同。在影响基差的众多因素中，期现交割的基准品级、交割地区、时间以及对现货供需的预期，对基差走强、走弱的预期，对贸易商接货心态的预期等尤为重要。
同时，他也指出，期现不回归会给基差带来一定的风险。这种风险来源于当前基差水平及未来收敛情况的变化。
王柏秋称，基差点价的本质是以期货和基差为定价基础的现货贸易。其核心是判断基差的方向，具体策略可表现为基差走强，则买入现货，卖出期货；反之，亦然。在预案中，他提供了两两组合的四中选择。
他认为，先交货后点价的操作模式，适用于买方对于后市看跌，但是当前急需用货的情况下。他以案例分析的形式，详细描述了有货基差点价的在上涨行情和下跌行情中的两种不同的操作方式。当然，没货的情况下也可以进行基差点价操作，只是，难度相对更大。
他进一步指出，基差点价的切入点在于客户的创新意识，市场的预期及对风险的规避，同时，双方的合同要约定货物的标的、定价方式、出货时间、基差、保证金的付款方式、违约事项等。
最后，王柏秋从品种标准化、期限回归强、模式易接受、扶持性政策、贸易商活跃等多方面，总结到焦炭适合基差点价。
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